测试两个着陆页的常见做法，是制作两条广告，分别放入各自的链接，提交审核，等待通过，然后在两个控制面板中比较两组数据。
这样确实可行，但为了回答这个问题，付出的工作太多了。你复制了一条广告，测试的却不是广告本身。
链接轮换换了一种做法：一条广告、一个链接，背后对应多个目标地址，流量怎么分由你决定，而不是由广告平台决定。下面介绍它的工作方式、适用场景，以及哪些情况下不该使用它。
#常见的广告分流测试，为什么比实际需要的更费事
同时制作多个广告版本，会在好几个环节增加阻力。每个新版本都得走平台审核流程，不仅耽误时间，有时两条几乎一样的广告，还会得到不同的审核结果。
数据也会被分散。两条广告意味着两组曝光量、点击率和花费数据。比较着陆页表现时，还得先排除广告层面的差异，而这些差异与原本要测试的内容毫无关系。
这还会引入干扰因素。如果广告 A 和广告 B 使用不同链接，而平台又不均匀地分配曝光，或优化投放时偏向其中一条，那么这就不再是单纯的着陆页测试。广告层面的变量干扰了目标页面层面的测试。
#链接轮换究竟有什么不同
使用链接轮换时，广告中只有一条始终不变的短链接。它只需通过一次审核，无论背后测试多少个目标页面，都能保持已通过审核的状态。
分流发生在重定向环节。有人点击时，链接会按你设定的比例，将访客送到多个目标页面之一。比如 50/50 测试，就是按设定比例把每位访客分配到其中一个页面，广告平台无需知道，也无需关心背后的变化。
实际效果是，广告保持不变，目标页面成为变量，这正是着陆页测试所需要的条件。你还可以在投放过程中调整比例、新增目标页面，或移除表现不佳的页面，不用修改正在投放的广告，也不会触发再次审核。
#具体如何设置
首先，检查所有准备轮换的目标页面，确保每个页面单独提交时都能通过审核。广告平台的目标页面要求适用于点击最终到达的页面，审核爬虫也会沿着重定向访问那里。因此，即使前面放了一条短链接，页面无法访问、内容不符或内容单薄，仍然会违反政策。
先创建短链接，再制作广告，因为这条链接要放进广告素材里，必须提前确定。如果有品牌域名，就使用它；除了便于识别，也有利于链接送达和建立信任，这些优势适用于任何使用链接的地方。
在 S.EE 上，先添加自定义域名。这是在账号里完成的一次性设置，不是在创建链接时才做的操作。保存后，域名就会出现在下拉列表中，之后的操作都能在同一个对话框中完成。具体如下：
粘贴目标 URL，从下拉列表中选择域名，再输入想要的短链接，或让系统随机生成。
A/B 目标重定向开关就在同一个对话框中。你可以在设置链接时打开，也可以先关闭，等链接投入使用后再开启。无论哪种方式，短链接本身都不会变，这正是重点：广告始终无需修改。
为这条链接配置分流，指定每个目标 URL 及其应获得的流量比例。除非有明确理由，否则先平均分配；如果一开始就把更多流量分给你认为会胜出的页面，反而会拖慢验证这个判断的速度。
使用这条链接投放广告，然后保持分流比例不变，留出足够时间收集有意义的数据。这一步需要克制，因为小样本下的早期数字波动很大，很容易在结果还没有参考价值时就宣布胜者。
在分析工具中监测各目标页面的表现，关注点击后的行为，而不只是点击次数。按照这套测试的设计，点击条件相同，因此有价值的信号完全来自转化率、页面停留时间，或你重视的其他后续操作。
得到结果后，调整分流比例，让胜出的页面获得更多流量，不用重新制作任何内容。你可以把 100% 的流量分给表现更好的页面，也可以加入新的挑战版本，继续使用同一条广告迭代测试。
#这种方法在哪些场景最有用
最典型的是着陆页测试：比较不同标题、布局、表单长度或优惠方案，不必为原本完全一样的广告版本反复等待审核。
其次是按地理位置和设备分流。根据国家向访客展示本地化页面，或为移动设备和电脑用户提供不同目标页面，一条链接就能完成原本需要按受众分别建立广告组的工作。
限时活动尤其适用。如果促销在投放过程中结束，你可以把链接改为指向长期有效的页面，不必急着修改或暂停正在投放的素材，也能避免印刷广告或已排期的广告仍指向过期优惠这一常见问题。
这套机制也适用于付费广告之外的场景，只要链接已经发布到不容易修改的地方就有用，例如社交媒体个人简介、播客描述、印刷二维码，或已经发出的邮件。
#需要注意的限制
链接轮换测试的是目标页面，而非广告。如果你想知道哪个广告标题、图片或吸引人的切入点表现更好，测试对象就在广告素材里，仍然需要制作不同的广告版本，因为这些差异由平台展示。
衡量效果时也有一点需要注意。由于各版本使用同一条广告，平台的优化系统无法区分背后的目标页面，这通常有利于减少测试干扰。但这也意味着，平台不会自动把更多曝光分给转化率较高的页面。你必须根据结果自行调整，不能等平台代劳。
最后，要让每个版本获得足够、公平的样本。流量分给多个目标页面，数据也会被拆开。如果流量不多，却同时测试四个页面，可能要等很久才能得到明确结论。一次测试两个，通常更快得到可用的答案。
最好提前决定收集多少数据才下结论，因为早期领先看起来越有说服力，就越容易让人提前停止测试。每个版本只有五十次点击时，看似决定性的差距，到了五百次时往往就消失了。不断查看结果，直到差异看起来显著，会让假阳性率远高于数字表面呈现的水平。
#总结
链接轮换用少量设置工作换来了更快的迭代：一条通过审核的广告，背后对应多个目标页面，调整时不用等待审核队列。
着陆页、优惠方案、按地理位置分流等点击后的环节，都可以用它测试；测试广告素材本身，则仍然使用不同的广告版本。结合这两种方式，多数团队都能在不增加流程负担的情况下，比现在开展更多测试。
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#关于广告测试中链接轮换的常见问题
##链接轮换能替代传统广告 A/B 测试吗？
不能，两者测试的层面不同。链接轮换覆盖点击之后的环节，例如着陆页和优惠方案的表现；广告层面的测试则针对素材本身，包括标题、图片和文案。
##链接轮换能同时测试两个以上的目标页面吗？
可以，多数分流测试工具支持多个目标页面，并允许自定义比例。但要记住，流量分得越细，每个版本得到明确结论所需的时间就越长。
##调整流量比例会影响正在投放的广告吗？
不会。广告仍然指向同一条链接，所以调整比例只会改变点击后的去向，不需要重新审核，也不用编辑素材。
##链接轮换在付费广告之外有用吗？
有用，而且在链接发布后不方便修改的地方，价值可能更高，例如社交媒体个人简介、播客描述、印刷二维码，或已经发出的邮件。
##怎么判断哪个目标页面表现更好？
比较转化率，而不是原始点击次数，因为点击本就是按设定比例分配的，无法说明质量。做决定前，要让每个版本获得足够大的样本，因为小样本下的早期差异通常只是噪声。
##所有广告平台都允许这样重复使用同一条链接吗？
通常允许，因为平台关注的是目标页面是否正常、是否符合政策，而不是内部如何分流。只要确保轮换中的每个目标页面都符合平台自身的着陆页政策即可；即使放在重定向之后，不合规的页面仍可能造成问题。
